Els instal·ladors llegeixen malament el que volen els propietaris de les bateries domèstiques

Còpia de seguretat, còpia de seguretat, còpia de seguretat: aquesta és la paraula de moda dels instal·ladors d'emmagatzematge residencial, però no necessàriament dels propietaris que volen afegir una bateria. La resiliència, més que l'estalvi-de costos-per-kilowatt-hora, és cada cop més presentada per les empreses de bateries com una de les principals raons per instal·lar emmagatzematge residencial.

"Cal de-emfatitzar el cost per quilowatt-hora i centrar-nos en el cost per hora de còpia de seguretat", va explicar Rex Liu, vicepresident de gestió de productes d'energia neta de Generac. Va dir a pv magazine USA que, en canvi, han d'entendre la proposta de valor i els resultats del seu sistema: "El sistema mantindrà els llums encesos? Estalviarà diners?"

"Els propietaris no necessiten dominar les matemàtiques de quilowatts-hora ni totes les especificacions associades als sistemes energètics de la llar", va afegir. Des del punt de vista de Generac, el cost-per-hora d'energia de reserva i la capacitat de navegar per les interrupcions de la xarxa és un millor reflex del valor que els propietaris volen obtenir amb la instal·lació d'emmagatzematge. Tot i que això és cert per a alguns, molts adopten una estratègia diferent.

Segons l'Informe del mercat solar i d'emmagatzematge H1 2025 d'EnergySage, els propietaris citen amb més freqüència l'estalvi de tarifes de serveis públics (30%) i l'auto-subministrament solar (29%) que l'energia de reserva (26%) com a motiu per instal·lar emmagatzematge, tot i que tots tres estan en un terreny de joc relativament igualat. No obstant això, segons la mateixa enquesta, el 67% dels instal·ladors van anomenar la resiliència o la còpia de seguretat d'emergència com a principal motivació per a la instal·lació solar residencial, amb només un 11% fins i tot esmentant l'estalvi econòmic. Sí, l'energia de seguretat és important, però no és tot el que compta.

És un pou en què cauen molts instal·ladors quan intenten comercialitzar les seves bateries: mantenir els llums encesos durant una tempesta és sexy, però les factures d'electricitat més barates són més sexy.

Liu va assenyalar que en mercats-impulsats per polítiques com Califòrnia que tenen costos de serveis públics elevats, les bateries solen ser una "necessitat econòmica" per fer un llapis solar residencial. L'informe d'EnergySage assenyala que aquesta és una gran part del motiu pel qual les taxes d'adhesió d'emmagatzematge residencial són més altes als mercats d'exportació desfavorables amb taxes elevades, com ara Califòrnia (79% d'adhesió) i Hawaii, que té un 100% d'adhesió.

Té sentit en aquests mercats: l'emmagatzematge és menys per a la tranquil·litat i més per a la vostra butxaca. Tot i així, la còpia de seguretat continua sent la narrativa de vendes dominant. Malauradament, això pot provocar que els objectius dels propietaris d'instal·lar emmagatzematge quedin atrapats en el proverbial foc creuat.

Molts possibles propietaris de bateries-a-confiaran en les recomanacions de l'instal·lador sobre quin sistema s'adaptaria bé a la seva llar. Si se suposa que la còpia de seguretat és l'objectiu principal, és més probable que els instal·ladors recomanin sistemes més grans i més cars dissenyats per a interrupcions de llarga-durada.

Altres opcions, com ara les bateries de només consum que no estan dissenyades per a una-còpia de seguretat completa de la llar, sinó per a l'auto-consum i la gestió de factures, probablement complirien millor els objectius del propietari, però probablement no es discuteixen a causa del desajust entre les motivacions reals i percebudes dels clients. L'informe d'EnergySage assenyala que "els instal·ladors que fan coincidir el disseny del sistema amb les motivacions dels clients podrien reduir costos i augmentar les taxes de connexió".

Mentre que EnergySage va trobar que aproximadament tres-quartes parts dels clients solars residencials manifesten interès, només el 42% en última instància posen les bateries; per primera vegada en els darrers períodes, aquesta taxa d'adhesió va baixar entre el 2024 i el 2025 a causa de l'augment dels costos i la complexitat del sistema. Per a molts propietaris, la proposta de valor encara depèn de l'estalvi de factures i l'autonomia energètica més que dels escenaris d'interrupció del pitjor-cas. Tot i així, Liu continua sent optimista en la resiliència davant les interrupcions com a motivador clau per a l'adopció de l'emmagatzematge.

"A mesura que el cost dels sistemes disminueixi i la capacitat i el conjunt de funcions augmenten, començarem a veure que més persones inverteixen en sistemes més grans que puguin minimitzar la seva necessitat de connectar-se a la xarxa", va dir.